Occasioni online: arrivano i Flash Sales

NUOVO STILE DI CONSUMO. Le flash sales, o vendite a tempo, consistono nella vendita di un prodotto a un prezzo fortemente scontato in un arco di tempo limitato. Le società di flash sales hanno sotituito i grossisti nello smaltimento dei grandi stock di merce, introducento l’idea della “vendita evento”.

NUOVO BUSINESS. Per non sminuire il valore commerciale della merce, ogni marchio offre gli stock di merce a prezzi scontati solo poche volte l’anno. L’obbligo di registrazione ai portali di flash sales fa sì che l’offerta non sia aperta all’intero pubblico, ma solo ad una “elite” di fortunati acquirenti.

RAPIDITA’. Per riuscire ad acquistare un prodotto è indispensabile essere veloci. Bastano poche ore (a volte minuti), perché l’offerta pubblicata su internet si esaursca. La loro filosofia? Chi prima arriva viene servito meglio.

TAM TAM. Nella rete la febbre per gli sconti viaggia velocissima. I procacciatori di sconti si scambiano nei forum dritte sulle vendite migliori, sulle date di inizio e sull’affidabilità di un sito anziché di un altro.

UN PO’ DI TUTTO. Nei siti di vendite a tempo è possibile acquistare capi di abbigliamento, accessori, oggetti di arredamento, prodotti alimentari, gioielli, pacchetti vacanze, prodotti di cosmesi e perfino immobili.

PIONIERI. Vente Privee è una società francese di vendite a tempo su internet. Nata nel 2001, conta oggi 9 paesi di diffusione: Francia, Spagna, Germania, Olanda, Italia, Stati Uniti, Austria, Inghilterra, Belgio.

NEWSLETTER. Le offerte durano mediamente dai tre ai cinque giorni e sono visibili solo se ci si è preventivamente registrati al sito. Le vendite iniziano alle 7 di mattina nei giorni lavorativi e alle 9 nei giorni festivi. Due giorni prima della vendita, gli utenti ricevono una e-mail che avverte dell’imminente inizio dell’offerta.

SEMPRE AGGIORNATI. I possessori di smartphone possono accedere al sito grazie ad un app dedicata sviluppata per Android, iPhone e Windows Phone 7.

CRESCITA. Nel 2010 Vente Privee ha fatturato in Europa 969 milioni di euro (+15% rispetto al 2009) e venduto 41 milioni di prodotti. Per la fine del 2011 prevede di superare un miliardo di fatturato.

PISCINE. Vente Privee ha venduto 3.400 piscine in un’unica offerta di vendita; il record di acquisto per un singolo prodotto è però di 470 mila.

OVO. (Online Virtual Outlet), è il sito italiano di vendite a tempo. Il portale è di proprietà della Terashop Spa, società nata nel 1999 e specializzata in eCommerce. A differenza di Vente Privee le offerte possono durare fino a dieci giorni.

CAMERINO. Una volta eseguito l’ordine, recandosi in uno dei punti Ovo di Rho o Gessate (entrambi in provincia di Milano), è possibile provare gli abiti. Se si è soddisfatti si procede all’acquisto, se il capo non convince si può liberamente decidere di non prenderlo.

ESEMPI: Valigia Samsonite Graviton Argento 56,90€ anziché 164. Cintura da uomo in pelle Calvin Klein 29,90 invece di 90€. Piumini Bacon Uomo e Donna 89,90€ ( – 70%), portafogli Uomo Le Sac 14,90€ (- 50%). Bracciale in Acciaio con cristalli Unique 42,90€ (-88%).

MERCATO IN CRESCITA. In Italia nel 2011 le vendite di online sono cresciute del 20%, costiuendo il 2,2% del mercato.

EBAY. Sulla scia del successo di questo nuovo modello di business anche eBay, sito di aste online leader mondiale, ha deciso di dedicare uno spazio ai flash sales. Ad organizzare le vendite sono gli utenti titolari dei 13 mila negozi virtuali aperti sul portale. Le offerte sono aggiornate quotidianamente e la spedizione è spesso gratuita.

AMAZON. BuyVip è un sito nato in Spagna nel 2005. Nel 2010 è stato acquistato da Amazon (compagnia di eCommerce elettronico tra le più grandi al mondo). Come gli altri offre sconti che variano dal 30 al 70% e vanta 6 milioni di utenti registrati.

SALDI TUTTO L’ANNO. Yoox.com è un sito specializzato nella vendita di capi d’abbigliamento di marchi famosi a prezzo ribassato; due volte l’anno propone degli sconti altissimi (fino al 90%), realizzando delle “sample sales” della durata di una settimana.

SAMPLE SALES. Vendite straordinarie di articoli del campionario, tipiche dei negozi americani. I capi sono in mumero limitato e la disponibilità di taglie e colori è contenuta. I prezzi: stracciati.

SODDISFAZIONE. “Ragazze, ho effetuato l’ordine ieri, ed oggi mi sono già arrivati i pantaloni! Sono davvero stupendi, e li ho pagati solo 12€ l’uno!” (Simona B. su dimmicosacerchi.it)

SUCCESSO. Il gruppo Yoox, con sede a Zola Predosa (Bo), vanta uffici in Europa, Stati Uniti, Giappone, Hong Kong, Cina e distrubuisce in oltre cento paesi.

HI-TECH. Electromania.co è specializzato in prodotti hi-tech. La newsletter con le offerte a tempo, viene aggiornata ogni 3-4 giorni. Il sito mette in vendita prodotti nuovi, “ex-demo” (già tolti dall’imballaggio per essere esposti nei negozi) o “cosmetic damage” (integri e funzionanti, ma con la confezione danneggiata).

GARANZIA. Tutti i siti di vendita a tempo garantiscono la possibilità di rendere i prodotti acquistati se si è insoddisfatti o se sono stati danneggiati durante la spedizione. I pagamenti sono sicuri ed eseguibili tramite carta di credito, Paypal o contrassegno al corriere.